John Deere: D’une entreprise manufacturière à une entreprise digitale

John Deere: D’une entreprise manufacturière à une entreprise digitale

Les transformations numériques dans le secteur manufacturier

La plupart des exemples de transformations de modèles d’affaires proviennent du B2C ou de l’industrie des services. Que l’on pense à Uber, AirBnB, Netflix ou Amazon, il est souvent difficile de faire des parallèles avec l’industrie manufacturière, surtout pour les petites et moyennes entreprises. 

Dans ce dossier spécial Stratégies, nous allons vous présenter des exemples de transformations issues du secteur manufacturier afin de vous guider dans votre réflexion stratégique. Vous pourrez ainsi repenser votre source d’avantage concurrentiel afin de tenir compte des nouvelles technologies pour être mieux préparés pour l’avenir.

John Deere, une entreprise manufacturière plus que centenaire

Nous connaissons tous les tracteurs John Deere avec leurs couleurs vives vert et jaune. L’entreprise, en affaires depuis plus de 185 ans, a bâti sa réputation sur des produits fiables, durables et de qualité. Son avantage concurrentiel provenait principalement de son système manufacturier, autrement dit de sa capacité à bâtir des tracteurs de plus en plus puissants et au plus faible coût. 

Une transformation du modèle d’affaires

En 2022, l’entreprise centenaire a décidé de se lancer dans une transformation numérique à grande échelle avec l’objectif de propulser l’industrie agricole dans la quatrième révolution industrielle. Ce plan, nommé “Leap Ambitions”, repose sur l’intégration de technologies de pointe telles que l’intelligence artificielle (IA) et l’Internet des objets (IoT) pour 

Image transformation John Deere

La vision de John Deere est de passer de la gestion des terres à agricoles à un avenir où chaque plante bénéficiera d’un traitement personnalisé, permettant d’optimiser les rendements des cultures tout en minimisant les impacts environnementaux, notamment la surutilisation des engrais. 

Le défi d’intégrer l’Intelligence Artificielle

Malgré une vision inspirante, John Deere fait face à des défis de taille. De nombreux agriculteurs, habitués aux méthodes traditionnelles, sont méfiants face aux lourds investissements requis pour des machines de haute technologie, d’autant plus que les marchés des matières premières sont volatils. 

De plus, l’intégration des outils basés sur l’IA nécessite l’accès à de vastes quantités de données agricoles, ce qui soulève des préoccupations quant au contrôle et à l’utilisation de ces données par les fabricants d’équipements. John Deere doit répondre à ces préoccupations et démontrer une valeur claire tant pour les grands exploitants que pour les petits agriculteurs afin d’atteindre ses objectifs ambitieux, qui sont  de générer 10 % de ses revenus globaux à partir des logiciels et des abonnements d’ici 2030.

Une vision partagée supportée par une stratégie bien articulée

Un point fort de la transformation de John Deere est sa vision simple et claire: Passer de la gestion d’une terre agricole dans son ensemble à l’optimisation de chaque plante. Il s’agit d’une vision inspirante qui a été partagée non seulement avec leurs employés, mais également avec toutes leurs parties prenantes. 

Cette communication est essentielle, car elle permet non seulement d’engager les employés, mais contribue également à tenir l’organisation responsable de livrer des résultats. 

Les astuces Triba pour une vision engageante

Voici quelques astuces afin de bâtir une vision engageante pour votre transformation.

  • Soyez clair et concis : Formulez votre vision de manière simple et facile à comprendre.
  • Inspirez l’émotion : Créez une vision qui suscite l’enthousiasme et la passion
  • Alignez-vous sur les valeurs : Assurez-vous que votre vision reflète les valeurs fondamentales de l’organisation.
  • Projetez-vous dans le futur : Décrivez un avenir ambitieux mais réaliste pour motiver l’équipe.
  • Impliquez les parties prenantes : Sollicitez les idées et les perspectives de différents membres de l’organisation.

Une culture d’innovation à l’écoute des nouvelles tendances

Plutôt que de se concentrer uniquement sur l’optimisation de son produit, John Deere a suivi les méga tendances à l’échelle mondiale afin d’en tenir compte dans sa stratégie. L’entreprise a réfléchi sur l’impact de la pénurie de terres agricoles, la pénurie de main-d’œuvre et le réchauffement climatique sur leur industrie. Cette orientation externe leur permet de se positionner face à ces enjeux et d’énoncer clairement comment ils comptent y faire face. 

Les astuces Triba pour rester à l’affût des nouvelles tendances de votre industrie

  • Consultez vos partenaires tels que vos clients et vos fournisseurs. Quelles sont leurs projections pour l’avenir? Quelles actions ont-ils pris pour y faire face?
  • Participez aux événements des associations professionnelles ou des industries dans lesquelles vous êtes présents, mais aussi dans les industries connexes. Par exemple, le développement de voitures autonomes a inspiré John Deere pour la création de machinerie agricole autonome.
  • Consultez les plateformes telles que LinkedIn et Google sur lesquelles vous pouvez configurer des alertes afin d’obtenir des informations sur les tendances sectorielles 
  • Étudiez les offres d’emploi de vos compétiteurs, clients ou fournisseurs. Le type de poste pour lequel ils recrutent peuvent être indicateurs de leur stratégie future. Votre compétiteur recrute des scientifiques de données ou des experts en apprentissage automatique? Il se lance certainement dans des projets IA!

Une stratégie technologique audacieuse, mais réaliste

La stratégie technologique de John Deere se concentre sur l’intégration de technologies de pointe pour transformer l’agriculture traditionnelle en agriculture de précision. L’entreprise utilise des technologies comme l’intelligence artificielle (IA), l’apprentissage automatique, la vision par ordinateur et l’Internet des objets (IoT).

Pour renforcer ses capacités dans ces domaines, John Deere a effectué plusieurs acquisitions stratégiques. En 2017, l’entreprise a acquis Blue River Technology, une société spécialisée dans l’apprentissage machine et la vision par ordinateur, pour développer des systèmes de pulvérisation de précision. En 2021, Deere a racheté Bear Flag Robotics, qui se concentre sur les technologies de conduite autonome pour les tracteurs, et en 2023, l’entreprise a acquis SparkAI, qui fournit des solutions d’assistance en temps réel pour les robots agricoles. Ces acquisitions montrent l’engagement de John Deere à devenir un leader dans le domaine de l’agriculture intelligente.

La transformation numérique est 80 % stratégie et 20 % technologie – Forbes1

Les astuces Triba pour une stratégie technologique efficace

  • Établissez une grille de critères pour le choix de votre partenaire technologique et considérez plusieurs alternatives. 
  • Dé-risquez votre stratégie en procédant par étapes. 
  • Identifiez clairement les compétences dont vous avez besoin pour votre transformation numérique et de quelle façon vous allez les acquérir. Par exemple, John Deere emploi désormais davantage d’ingénieurs logiciels que d’ingénieurs mécaniques.

Qu’en est-il des PME?

En fait, être une petite ou moyenne entreprise peut devenir un avantage important lors d’une transformation numérique. Il est plus facile d’obtenir l’alignement de l’équipe de direction, les systèmes informatiques sont souvent moins complexes, la gestion du changement et la communication sont simplifiés, etc. 

En effet, dans les organisations  PME, les répondants sont 2,7 fois plus susceptibles de signaler une transformation numérique réussie que ceux provenant d’organisations comptant plus de 50 000 employés.2

Conclusion

La transformation numérique de John Deere illustre parfaitement comment une entreprise manufacturière centenaire peut se réinventer à l’ère du digital. En adoptant une vision claire, une culture d’innovation et une stratégie technologique audacieuse, John Deere montre la voie vers l’agriculture de précision. Cette transformation n’est pas sans défis, mais elle offre des leçons précieuses pour toutes les entreprises, y compris les PME, qui cherchent à rester compétitives dans un monde en constante évolution. L’exemple de John Deere nous rappelle que la transformation numérique est avant tout une question de stratégie, de vision et d’adaptation, plutôt que de simple adoption technologique.

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  1. Kevin O’Marah, John Deere And Prose: Digital Transformation Is 80% Strategy And 20% Technology, https://www.forbes.com/sites/kevinomarah/2022/12/08/john-deere-and-prose-digital-transformation-is-80-strategy-and-20-technology/, Forbes, 8 décembre 2022. ↩︎
  2. “Unlocking success in digital transformations”, McKinsey.com, 29 octobre 2018, The keys to a successful digital transformation | McKinsey. ↩︎